Mit über einer halben Million täglichen Usern ist die Nutzung von Instagram auch für Unternehmen ein sinnvolles Mittel geworden, um mit Kunden, Interessierten und anderen relevanten Personen virtuell in Kontakt zu treten. Als hocheffiziente Marketingmaßnahme hat auch das Instagram-Marketing an Bedeutung gewonnen und stellt inzwischen einen elementaren und unverzichtbaren Baustein im Marketingkonzept zahlreicher Unternehmen dar. Doch wie kann ich auch ohne bezahlte Beiträge mein Unternehmen auf Instagram präsentieren und sogar Mitarbeiter gewinnen? Wir erklären Dir, wie auch Du Dein Instagram-Marketing mit nur wenigen Schritten vorantreiben und zielgerichtet einsetzen kannst.
❗️ Fakt 1: Instagram lebt von der organischen Reichweite
Reichweite? Klar! Dahinter verbirgt sich die Anzahl an Menschen, die Du durch Dein Profil und Deine Beträge erreichst. Organisch? Keine Angst vor dem Fachwort. Es beschreibt das Herzstück des Instagram-Marketings. Organische Reichweite bezieht nicht nur Deine Follower, sondern auch Deine Nicht-Follower mit ein. Du kannst also durch Dein Profil nicht nur die Menschen erreichen, die Dich bereits kennen, sondern auch neue Menschen!
📈 Organische Reichweite ist dein Ass im Ärmel beim Social-Media-Marketing. Instagram nutzt hierfür ein praktisches Hilfsmittel: Reels. Das sind kurze Videos zu beliebten Songs und Sounds, die von jedem Profil auf der ganzen Welt gefunden und geschaut werden können. So erreichst Du mit vergleichsweise geringem Aufwand eine große Anzahl an Accounts wie deine Bekannten, Kunden und Freunde, aber auch potenzielle Neukunden und Interessenten.
❗️ Fakt 2: Employer Branding
Ein Fachwort brauchen wir noch: das Employer Branding. Das beschreibt, wie Du Dich als attraktives Unternehmen etablieren kannst, um langfristig neue Mitarbeiter zu gewinnen. Klingt doch ganz gut, oder?
Besonders Auszubildende und junge Arbeitnehmer tummeln sich auf den sozialen Medien. Um sie anzuwerben, bieten sich Instagram und Co. selbstverständlich an. Doch auch deren Freunde und Familie finden wir in den sozialen Medien. Und selbst wenn man den potenziellen Bewerber nicht direkt erreicht, erreicht man zumindest dessen Freunde und Familie, die die Botschaft weitertragen. 🗣️
Eine klassische Stellenanzeige, wie sie in der Zeitung zu lesen ist, ist allerdings nicht das richtige Mittel. („Psst: erinnerst Du Dich noch an die Reels?“) Kurze Videos von Teamvorstellungen, um sich als attraktiven Arbeitgeber zu zeigen, sind Dein Go-To. Deine Mitarbeitenden werden so zu echten Markenbotschaftern für Dein Unternehmen und machen Dich nahbarer.
🌟 Ein weiterer Vorteil: Dieser Content ist einfach und ohne große Mittel erstellt – quick and dirty und ohne großes Storytelling im Instagram-Marketing!
❗️ Fakt 3: Community is Key
Damit Deine Zielgruppe auch Vertrauen aufbaut und Dich als vertrauenswürdig einstuft, musst Du nahbar und menschlich sein. Dazu verwende ich gern folgendes Beispiel: Wie sympathisch findest Du einen Menschen, der in Monologen redet? Sicherlich wenig. Lässt er sich hingegen mit Dir auf einen Dialog ein, wird es für Dich spannend. Er gewinnt bei Dir an Sympathie.
⏩️ Und dieses Motto solltest Du auch auf Instagram verfolgen: Rege zum Dialog an, kommentiere, like, reagiere und biete auch Deiner Zielgruppe die Möglichkeit dazu. Wenn Du das erfolgreich umsetzt, erhältst Du den sogenannten Love Brand Charakter – eine Marke, die man einfach liebt. 🫶
Instagram hat auch hier hilfreiche Tools für Dich: Zum Beispiel Sticker, die Du in Deiner Story platzieren kannst, um Reaktionen von Deinen Followern hervorzurufen.
🤫 Geheimtipp: Suche Dir Beträge von anderen Nutzern, die unter den gleichen Hashtags posten und sei in deren Kommentarspalte aktiv. So findest Du genau die Menschen, die Deine Interessen teilen. #Instagrammarketing
❗️ Fakt 4: Netzwerke schaffen
Ähnlich wie in der analogen Welt können auch auf Instagram Kooperationen entstehen. Du kannst eigene Werbebotschafter, das sind z. B. Mikro-Influencer, engagieren, die für Dein Unternehmen werben. Das Unternehmen Gymshark veröffentlicht beispielsweise zahlreiche Posts, die Kollaborationspartner zeigen. Dadurch spart sich das Gymshark aufwändige Fotoshootings und reduziert seine Kosten beim Instagram-Marketing.
Darüber hinaus – und das ist sogar kostenlos – kannst Du auch gemeinsame Beiträge mit anderen Profilen veröffentlichen. Instagram nennt diese Postings Collaboration-Author-Posts oder kurz Co-Author-Posts. Deine Inhalte werden also auf weiteren Kanälen geteilt, wodurch ihr gegenseitig von euren Reichweiten profitiert.
Auf der anderen Seite sparst Du Dir Zeit, indem Du gemeinsame Posts nicht selbst noch einmal aufbereiten und veröffentlichen musst.
⏩️ Einfach mal unter dem „Markieren“-Tab ausprobieren!
❗️Fakt 5: Millionen Nutzer
Instagram hat Stand März 2023 500 Millionen tägliche Nutzer. Zum Vergleich: Das sind mehr als 6 Mal alle Einwohner Deutschlands, und das täglich!
📲 Da sind die Menschen aus Deiner Zielgruppe sicherlich auch dabei.
❗️Fakt 6. Quasi kostenlos!
Instagram-Marketing ist kostenlos, aber nicht umsonst: Der Download, das Profil und auch das Posten auf Instagram kosten Dich nichts und bringen Dein Marketing voran. Anders als bei analogen Werbemitteln (die selbstverständlich auch ihre Berechtigung und starke Wirkung haben) entstehen keine Druck- oder Lizenzkosten.
Doch nicht nur das! Tools zum Bearbeiten von Instagrambeiträgen wie Canva oder Cap Cut sind kostenlos verfügbar. Mit ihnen können einfache Animationen erstellt und Bildmaterial aufbereitet werden.
💻 Und es geht noch mehr! Zahlreiche Analysetools hat die App bereits integriert. Dort kannst Du Dir neben Deinen Followerzahlen auch Deine Reichweite, Deine Zielgruppe und spannende Daten zu dazu ausgeben lassen. Hättest Du das gewusst?
☝️ Nachteile von Instagram-Marketing
Ganz klar: auch das Instagram-Marketing bringt Nachteile mit sich. Diese möchten wir Dir natürlich nicht verschweigen.
Auch wenn Dein Instagram-Marketing kostenlos ist, braucht es trotzdem Zeit und Personal, um Beiträge zu erstellen und zu veröffentlichen. Um Dein Online-Marketing also ins Laufen zu bringen, brauchst Du eine entsprechende Regelmäßigkeit beim Posten und das Engagement beim Interagieren. Und das geht zuletzt von Deiner personellen Kapazität ab.
Nicht jeder tut sich leicht mit der Aufgabe. Du hast bereits jemanden im Team, der sich für das Thema begeistert? Klasse! Doch an manchen Stellen ist professioneller Input sinnvoll. Das betrifft zum Beispiel die Konzeption oder das Gestalten von Kampagnen.
Diese Punkte sollten Dir aber nicht den Wind aus den Segeln nehmen. Denn Social Media wird immer menschlicher. Gerade der User Generated Content (also von Nutzern generierter Inhalt) wird besonders gern geschaut. Das kann Dir am Anfang gut helfen!
🤳 Starte mit einfachen Fotos und Videos, aber vergiss nicht, Dein Engagement aufrechtzuerhalten. So wirst Du schon nach wenigen Wochen Erfolge in Deinen KPIs verzeichnen können. Und wenn Du weitere Fragen hast oder Unterstützung bei Deinem Instagram-Marketing wünschst, sind wir Dein Ansprechpartner fürs Marketing. Worauf wartest Du noch?
